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聯網次月業績突破11萬+ 德佑源納店的成功秘訣

來源:膠東在線  作者:  2018-10-25 11:30:00
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  德佑源納金地店成立于2018年3月,8月正式加盟德佑,9月德佑A+系統融合上線,在并網融合1個月后,德佑源納金地店單月業績突破11萬。問及源納店取得如此成績的秘訣,店東劉琨與合伙人崔秀顯對小編說到,“平臺力量,專業支持,成交不是難事。”

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  德佑源納金地店正式開業

  平臺力量

  創辦源納金地店前,店東劉琨與合伙人崔秀顯均在新房領域工作,多年從業經驗積累,促使二人合作創辦了源納,也因此源納在經營業務上以新房代理為主,二手房業務占比較小。

  據貝殼數據顯示,2017年煙臺的房地產交易市場新房與二手房成交比為2.3:1,到2018年上半年,該比例變為1.5:1,兩者的差距正逐漸縮小。基于對房地產整體市場的把握,劉琨與崔秀顯決定拓展二手房市場,而由于資源不足、流程陌生等限制,源納的二手房業務一直處于起步階段。

  德佑以及貝殼的到來,幫助源納實現了二手房業務從無到有,從起步到初步騰飛的跨越。

  談到源納的發展,合作人崔秀顯這樣形容到,“就好比行走,兩條腿共同用力才能走的好、走的穩,而源納此前一條腿(新房)比較健壯,而另一條腿(二手房)就稍顯無力,德佑與貝殼的到來恰好彌補了這一點”。10月中旬,德佑并網融合1個月后,源納金地店單月業績突破11萬,其中二手房業務更是實現零的突破,在總業績中占比20%。

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經紀人在辦公

  “德佑與貝殼為我們開放了海量真房源,強大的線上流量與精準商機幫助我們更多獲客并促成成交,這與我們最初決定加盟時的愿景非常契合。我們希望有平臺和品牌的支持,幫助我們擴大發展,而貝殼平臺、德佑品牌的到來恰好符合我們的預期,而現在二手業務的成功展開更是讓我們堅定了在平臺內實現更大發展的信心,我們相信平臺力量帶給我們的絕不僅限于此。”源納店東劉琨這樣表示到。

  專業支持

  德佑擁有精準流量、ACN網絡、招聘培訓、運營支持、A+系統、品質保障、增值業務、交易服務八大核心優勢,能為加盟店東提供包括系統賦能、營銷賦能、經營賦能、人才賦能、供應鏈賦能等八個維度的賦能支持,隨著各品牌店東的正式加盟,這些賦能支持正逐步落地。

  “我們非常看重品牌與平臺對我們的賦能支持,尤其是平臺組織的各類培訓,對提升經紀人的專業能力、綜合素養效果明顯,其中業務類專項培訓,幫助我們理順了二手房交易流程,為我們開展業務掃清了障礙。”店東劉琨向小編介紹到。

  源納合伙人崔秀顯同時提到,“平臺提供的各項培訓,讓我們看到了企業管理應該達到的規范以及經紀人成長需要達到的條件,這些源源不斷的能量推送,能幫助我們更專注于自我發展,對于服務品質的提升也有很大幫助。”

  貝殼與德佑為加盟商提供的賦能無論是具體舉措還是這些舉措的落地,都有詳實和清晰的產品或團隊做支持,就產品而言,強大的A+系統現已逐步成為德佑經紀人日常作業必不可少的助攻。

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經紀人王松在辦公

  經紀人王松今年4月加入源納,此前從未接觸過房產經紀行業,由于看好行業發展,王松毅然投身于此,“剛開始目標很模糊,也沒有系統的培訓學習,但店內氛圍很好,店東與合伙人對我也很關照,有了認同感便也收獲了一些成績。加盟德佑并入駐貝殼后,有了系統的學習培訓,收獲很多,而A+系統不僅改變了我之前的作業模式,更重要的是引導我有了明確的目標和方向。”

  A+系統內可以看到全平臺內所有經紀人的業績狀況,以月度為統計單位,每周定期更新,“這就像個指示標,可以看到自己的位置,也可以找到自己的努力方向。目前第一名的業績是96000多,我處在第11位,我的目標是沖進前三,讓業績排行榜上能有我們店的一席之位。”王松笑著說到。

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貝殼CA華裕康在源納店內解答問題

  除了產品支持之外,貝殼平臺還為加盟門店配備了專人進行對接,及時解決因系統使用或平臺規范不熟悉等而產生的問題,店東劉琨與合伙人崔秀顯對此非常認可。

  成交不是難事

  德佑源納店大股東崔秀顯既是門店管理人員,同時也是奮戰在一線的業務人員。10月14日,崔秀顯成交了源納店的二手房第一單,談及這一單的成交感受,崔秀顯感慨頗多,“10月13日,客戶找到我想買一套芝罘區的二手房,14日這單就成了,這在加盟德佑、入駐貝殼前想都不敢想。”

  此前,源納的主營業務為新房板塊,經營范圍集中在萊山區,對于其他區域的房源、尤其是二手房源儲備較少,因此遇到求購二手房的客戶很可能會“丟客”,但加盟德佑、入駐貝殼后,海量真房源的支持不僅提高了房源匹配效率、更縮短了成交周期,“尤其是ACN合作網絡的發力,在此次成交中發揮了至關重要的作用。”崔秀顯介紹到。

  “我首先通過A+系統,根據客戶需求為其匹配了幾套房源,接著聯系到芝罘區負責維護房源的鏈家伙伴,對方當即表示可以陪同帶看,于是我就直接帶著客戶去到了房源現場,鏈家伙伴非常全面的介紹了房源情況,但客戶對這套房源不是很滿意,要求再看看另外幾套,鏈家伙伴接著就幫我聯系到了另外幾套房源的維護人并把我們帶到現場,直到新的房源維護人來才離開,當天下午我帶客戶看了好幾套房源,每一位鏈家伙伴都盡心盡力的幫我們介紹,客戶非常滿意,也正因此才能順利達成成交。”崔秀顯說到,“這就是平臺帶來的便利,房源優勢以及ACN合作網絡的支持,極大提升了成交效率,而兄弟品牌間的互幫互助,更讓我們感受到平臺的力量,這對構建經紀行業的良性生態同樣作用明顯。”

  合作共贏,未來可期

  源納創辦至今不過半年時間,在貝殼平臺與德佑品牌提供的多項賦能支持下發展已初具規模。談及對未來的期望,店東劉琨這樣講道,“我們預計今年年底或明年年初再開一家店,人員規模達到15-20人左右,借助平臺提供的招聘賦能、培訓賦能等支持,聚集更多優質人才,精耕社區,在服務品質、經紀人職業形象與專業素養以及管理規范等方面取得更大發展。我們已經感受到平臺帶來的共贏發展,隨著ACN合作網絡的進一步完善、培訓體系的日益豐富,我們相信平臺的力量將不斷彰顯,而我們享受到商機紅利也將迎來大爆發。平臺力量,專業支持,合作共贏,未來可期,期待德佑與貝殼為我們帶來更多驚喜。

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CA華裕康/劉琨/崔秀顯/王松

  貝殼平臺、德佑品牌現已向全煙臺市開放入駐,期待與更多店東攜手,共贏未來發展。加盟咨詢可發消息至“貝殼找房煙臺站”微信公眾號后臺,工作人員看到后會第一時間與您聯系。

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[ 責任編輯: 高安娜 ]
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